Μάθημα επιλογής
REM702 - Μάρκετινγκ και πωλήσεις ακινήτων
Κωδικός Μονάδας Μαθήματος: REM702
Τύπος μονάδας: Επιλογή για την εξειδίκευση στην αποτίμηση
Επίπεδο Μονάδας Μαθήματος: Δεύτερος κύκλος
Έτος σπουδών: Πρώτο έτος
Εξάμηνο: Δεύτερο εξάμηνο
Αριθμός μονάδων ECTS: 7.5
Τρόπος παράδοσης:
Πρόσωπο με πρόσωπο
Προαπαιτούμενα
Κανένα
Στόχοι του μαθήματος
Το μάθημα αυτό απευθύνεται σε φοιτητές που επιθυμούν να σταδιοδρομήσουν ως μεσίτες ακινήτων. Στόχος του μαθήματος είναι να παρέχει στους σπουδαστές προηγμένες γνώσεις και πρακτικές δεξιότητες στην αποτελεσματική εμπορία και πώληση ακινήτων. Το μάθημα διερευνά τις σύγχρονες στρατηγικές μάρκετινγκ, την ανάλυση της αγοράς και τις τεχνικές πωλήσεων προσαρμοσμένες στον τομέα των ακινήτων.
Μαθησιακά αποτελέσματα
- Επιλέξτε την κατάλληλη έννοια μάρκετινγκ και τον κατάλληλο ερευνητικό σχεδιασμό για τη διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς και εφαρμόστε τα αποτελέσματα για την επίλυση ζητημάτων μάρκετινγκ και τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας.
- Ανάπτυξη και εφαρμογή αναλυτικών εργαλείων που αυξάνουν τα ποσοστά ανταπόκρισης, μειώνουν τις προκαταλήψεις και παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες για τη διαδικασία λήψης αποφάσεων σε περιβάλλοντα πολλαπλών καναλιών.
- Καθορισμός της τοποθέτησης στην αγορά, των προσφερόμενων αξιών και του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και διαμόρφωση βιώσιμης στρατηγικής αναλογικού και ψηφιακού μάρκετινγκ, μέσων επικοινωνίας και μοντέλων κερδοφορίας.
- Συλλογή, ανάλυση και ερμηνεία αναλυτικών δεδομένων με τη χρήση ψηφιακών εργαλείων και κατάλληλων ποσοτικών και ποιοτικών μεθόδων.
- Εφαρμογή εργαλείων και εννοιών που σχετίζονται με τη στρατηγική ανάλυση μάρκετινγκ σε μελέτες περιπτώσεων και πραγματικές καταστάσεις.
- Σύλληψη και προετοιμασία στρατηγικών σχεδίων μάρκετινγκ
Περιεχόμενο μαθήματος
- Ανάλυση της αγοράς ακινήτων
- Στρατηγικές μάρκετινγκ ακινήτων
- Τεχνικές πωλήσεων στον τομέα των ακινήτων
- Συμπεριφορά του καταναλωτή στα ακίνητα
- Νομικά και ηθικά ζητήματα
- Πώς να αγοράσετε και να πουλήσετε ακίνητα ψηφιακά
Χαρακτηριστικά μαθήματος
Προγραμματισμένες μαθησιακές δραστηριότητες και μέθοδοι διδασκαλίας
Διαλέξεις, συζητήσεις και αντιπαραθέσεις εντός της τάξης, ασκήσεις εντός της τάξης, σύνολα προβλημάτων, ομαδική εργασία, βίντεο, μελέτες περιπτώσεων, ομαδικές παρουσιάσεις, διαδραστική ηλεκτρονική μάθηση μέσω του Moodle (κουίζ, εργασίες, φόρουμ).
Μέθοδοι και κριτήρια αξιολόγησης
20% Συμμετοχή στην τάξη (συμπεριλαμβανομένων γραπτών τεστ) και σετ προβλημάτων
30% Ομαδική εργασία (παρουσίαση και εργασία 2.000 λέξεις max)
50% Τελική εξέταση (2 ώρες) ή Ερευνητική εργασία/μελέτη περίπτωσης 10.000 λέξεις max.
Αναγνώσεις
Κύριο εγχειρίδιο:
Grover, Chris J. Πωλήσεις και μάρκετινγκ 101 για επαγγελματίες κτηματομεσίτες.
Dearborn Real Estate Education, 4η έκδοση 2021.
Nick Tsai, The Digital Real Estate Marketing Playbook
Kindle Scribe 2022
Προαιρετικά βιβλία:
Kotler, P., Pfoertsch, W. και Sponholz, U. (2020). H2H Marketing - Η γένεση του μάρκετινγκ από άνθρωπο σε άνθρωπο. Springer Νέα Υόρκη.
Άρθρα
Νικηφόρου, Π., Δημόπουλος, Τ., & Σιβιτανίδης, Π. (2022). Προσδιορισμός του τρόπου με τον οποίο ο χρόνος παραμονής στην αγορά επηρεάζει την τιμή πώλησης: μελέτη περίπτωσης οικιστικών ακινήτων στην αστική περιοχή της Πάφου (Κύπρος). Journal of European Real Estate Research, 15(3), 368-386.
Alola, A. A., Asongu, S. A., & Alola, U. V. (2020). Τιμές κατοικιών και τουριστική ανάπτυξη στην Κύπρο: Μια σύγχρονη προοπτική. Journal of Public Affairs, 20(2), e2035.
Katafygiotou, M., Protopapas, P., & Dimopoulos, T. (2023). Πώς ο βιώσιμος σχεδιασμός και η ευαισθητοποίηση μπορούν να επηρεάσουν την αγορά ακινήτων. Sustainability, 15(23), 16425.
Περιοδικά:
Οικονομικά των ακινήτων
Journal of Real Estate Finance & Economics
Εφημερίδα της έρευνας ακίνητης περιουσίας
Journal of Real Estate Portfolio Management
Real Estate - Εφημερίδα MDPI
The Journal of Real Estate Research - JSTOR
Journal of Real Estate Research - Taylor & Francis Online
Διαδικτυακές πηγές:
Εργαλεία μάρκετινγκ ακινήτων για να επιλέξετε
https://www.janbaskdigitaldesign.com/blogs/best-real-estate-marketing-tools/
https://blog.paperturn.com/blog/top-real-estate-marketing-tools
English (UK) 
Ελληνικά